Field Sales Manager Deutschland
QontoBusiness Banking company
Berlin, GermanyManager
Tiger Global
TCV
Eurazeo
KKR
Insight Partners
Alkeon
Sales & Account Management
About the role
TL;DR
The Field Sales Manager develops scalable sales formats, builds partnerships, and represents Qonto at events to acquire new SME and freelancer clients.
- •Unsere Mission ? Wir vereinfachen das tägliche Banking für KMU und Selbstständige durch ein innovatives Online-Geschäftskonto, das Rechnungsstellung, Buchhaltung und Ausgabenmanagement nahtlos integriert.
- •Mit unserem innovativen Produkt, dem reaktionsschnellen 24/7-Kundenservice und transparenter Preisgestaltung hat sich Qonto als Marktführende etabliert.
- •Unsere Geschichte: Seit der Gründung durch Alexandre und Steve im Juli 2017 hat Qonto das Vertrauen von über 600.000 Kund*innen gewonnen.
- •Mit unserem engagierten Team von mehr als 1.600 Qontoers wurden wir in das LinkedIn Top Companies Ranking in Frankreich aufgenommen! Unsere Werte:
- •Kundenorientierung | Kund*innen stehen im Mittelpunkt all unseres Handelns
- •Eigenverantwortung | Wir übernehmen Initiative und erreichen unsere Ziele
- •Teamwork | Wir arbeiten effektiv und unkompliziert zusammen
- •Fachkompetenz | Wir entwickeln uns stetig weiter
- •Integrität | Wir handeln ethisch und respektvoll Unsere Überzeugungen: Bei Qonto schaffen wir ein inklusives Umfeld, in dem sich alle entfalten können.
- •Bei der Beurteilung von Bewerbungen zählen ausschließlich Fähigkeiten und Potenzial.
- •Unser diverses Team besteht aus 55% internationalen Mitarbeitenden, 44% Frauen und 20% Eltern.
- •Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Vielfalt und Individualität als Stärke begreift.
- •So gestalten wir unseren Bewerbungsprozess fair und diskriminierungsfrei. ⭐ Mission Qonto wächst in Deutschland
- •und du gestaltest dieses Wachstum mit.
- •Als Field Sales Manager Deutschland (m/w/d) entwickelst du skalierbare Formate, die Startups, Co-Working-Spaces und ganze Ökosysteme erreichen.
- •Du arbeitest eng mit Arian, unserem Head of Business Development Central Europe, zusammen und hilfst dabei, innovative Finanzlösungen zu KMU und Freelancer:innen zu bringen, die wir über traditionelle Online-Kanäle nicht erreichen. 👩💻🧑💻 Als Field Sales Manager Deutschland (m/w/d) bei Qonto wirst du:
- •Den kompletten BD-/Sales-Funnel eigenständig steuern
- •und Account-Mapping über Prospecting bis zum Abschluss durch Networking, Events und zielgerichtete Outreach-Sequenzen
- •Eine belastbare Pipeline aufbauen und pflegen durch das Identifizieren, Priorisieren und Konvertieren von Leads, die wir nicht rein online erreichen
- •Qonto als Markenbotschafter:in bei Events repräsentieren, überzeugende Produkt-Demos durchführen und passgenaue Value Propositions für Zielsegmente entwickeln
- •Beziehungen zu Schlüsselpartnern entwickeln (Inkubatoren, Acceleratoren, Co-Working/Business Center), um wiederkehrende Lead-Quellen zu schaffen
- •in enger Abstimmung mit Partnerships
- •Datengetrieben arbeiten: Forecasts, Aktivitäts
- •und Konversionsraten tracken und deine Taktiken laufend optimieren 🤔 Was du erwarten kannst:
- •Markt-/Team-Kontext: Du arbeitest in einem der am schnellsten wachsenden Fintech-Märkte Europas und hilfst dabei, Qonto von 500.000+ auf 1 Million Kunden zu skalieren
- •Arbeitsweise: Lean-Management-Prinzipien mit kontinuierlicher Verbesserung, wöchentliche 1:1s und eine starke Feedback-Kultur
- •Tools: Moderne Vertriebs
- •und CRM-Tools (HubSpot/Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Analytics-Dashboards), um Effektivität und Transparenz sicherzustellen
- •Erfolgreiche Projekte: Unser deutsches Team hat bereits starke Partnerschaften mit führenden Steuerberatungskanzleien aufgebaut und innovative Go-to-Market-Strategien für den DACH-Raum entwickelt
- •Autonomie: Hoher Gestaltungsspielraum bei Marktstrategie, Territory-Planung und der Erprobung neuer Akquise-Ansätze 🤝 Über deine zukünftigen Manager Dein Manager wird Arian sein, unser Head of Business Development Central Europe.
- •Mit fundiertem Finance-/Business-Background und breiter Erfahrung in Vertrieb und Business Development baut er strategische Partnerschaften auf und fördert innovative Finanzlösungen.
- •Arian bringt klare, pragmatische Guidance mit und setzt auf viel Vertrauen in Eigenverantwortung
- •er wird dich dabei unterstützen, deine Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen. 🏅 Über dich
- •Standort: Berlin
- •Erfahrung: mindestens 2 Jahre in Sales, Partnerships oder Business Development (SaaS/Fintech von Vorteil), idealerweise mit SME-/High-Velocity-Sales-Erfahrung
- •Netzwerk-Stärke: Exzellente Networking-Skills mit bestehenden Verbindungen zur lokalen Gründerszene (z.B.
- •CDTM, Hubs, Communities) oder die Fähigkeit, diese schnell aufzubauen
- •Verkaufserfolg: Nachweislich erfolgreich im Verkauf von Lösungen mit geringer/aufbauender Markenbekanntheit
- •du kannst Bedürfnisse präzise herausarbeiten und überzeugend pitchen
- •Persönlichkeit: Präsentationsstark, hands-on, resilient und eigeninitiativ
- •du fühlst dich in variierenden Scopes und hoher Eigenverantwortung wohl
- •Hunter-Mentalität: Proaktiv, beziehungsstark, abschlusssicher mit Verständnis für Finanz-Tools und den Geschäftsalltag von KMU
- •Mobilität & Sprachen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands; fließend Deutsch und Englisch Bei Qonto verstehen wir, dass echte Vielfalt mehr ist als das Abhaken von Kästchen auf einer Checkliste.
- •unabhängig davon, welche Kästchen du ankreuzt! Wer weiß: Vielleicht bist du genau das fehlende Puzzleteil, nach dem wir schon die ganze Zeit gesucht haben.
Required skills
SalesPartnershipsBusiness DevelopmentNetworkingLead GenerationAccount ManagementCRMPresentationCommunicationRelationship BuildingMarket AnalysisTerritory PlanningFluent GermanFluent English
Tech stack
HubSpotSalesforceLinkedIn Sales Navigator