Director of Sales, Startale Japan（エンタープライズセールス）｜金融機関向けオンチェーン金融インフラの商業化をリード

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•Startale について Startale Groupは、「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションとする、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域の日本発グローバルスタートアップです。世界トップクラスの高い技術競争力を元に、国内外の有力なパートナーと組んで、アプリケーションとインフラの両面でのプロダクトの開発、提供をしています。世界で戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ——必要なレイヤーのすべてを開発提供しています。SBIグループと共同で、完全オンチェーン版の”東証”といえる取引所「Strium」の構築を進め、国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」を発行済み。ソニーグループとの合弁会社によるエンタメ特化ブロックチェーン「Soneium」と合わせ、これらインフラの入口としてデジタルアセットのスーパーアプリ「Startale App」を提供しています。 Sony・SBI などからシリーズ A で総額約100億円を調達「Startale App」は月間 17万ユーザーが利用中 2026年7月の WebX で、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」と Visa 対応の「Startale Card」を発表メンバーは全世界約65名・20の国籍文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から、紙へ、そしてオンラインへ。次の基盤がオンチェーンです。お金を払う、資産を取引する——経済活動そのものは変わりません。変わるのは裏側です。いま株式を売買するとき、紙の株券かデータかを気にする人がいないように、将来はそれがトークンかどうかも誰も気にしなくなります。ただ桁違いに速く、安くなり、その上に新しい金融サービスを組み立てられるようになる。米国では株式や債券のトークン化が本格化し、金融機関の問いはすでに「実現するか」から「どう参加するか」に変わりました。アウトプットとストーリー CEO 渡辺の note: https://note.com/sota_watanabe ミッション「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」: https://startale.com/ja/mission 国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」提供開始: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html シリーズ A 総額約100億円の資金調達を実施: https://startale.com/ja/blog/sbi-fundraise 完全オンチェーン取引所 L1「Strium」発表: https://startale.com/ja/blog/strium-announcement このポジションについて Startale の日本市場における機関投資家・金融機関向け営業戦略をリードし、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK（Onchain Finance Kit）」を中心としたプロダクト群の商業化・導入拡大を牽引するポジションです。日本の大手金融機関・エンタープライズ企業と直接対峙し、新規商談の創出から提案、契約締結、戦略的パートナーシップ構築までをエンドツーエンドで担います。売るのは、単一のプロダクトではありません。チェーン（Soneium・Strium）、ステーブルコイン（JPYSC）、アプリと SDK（Startale App）、そして金融機関向けの Startale OFK——垂直統合のプロダクト群のすべてを武器に、顧客の課題から逆算して提案を組み立てます。Sony・SBI をはじめとする強力なパートナー基盤の上で、顧客のニーズをプロダクトロードマップへ還元しながら、日本における収益成長の最前線を担うポジションです。レポートラインは CBO です。このポジションの魅力米国で株式・債券のトークン化が本格化し、日本の金融機関の問いが「どう参加するか」に変わった、市場の立ち上がりの瞬間に最前線に立てる。初期の商業契約が、そのまま会社の収益の柱になる武器は単品ではなくフルスタック。チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ、OFK を顧客の課題に合わせて組み合わせ、提案そのものを設計できる PMF 前後のフェーズで、ターゲット・営業戦略・優先順位をゼロから設計する。前例のない市場で「日本のオンチェーン金融の売り方」を最初に定義する仕事仕事内容本ポジションのミッションは、Startale OFK を中心とするプロダクト群を日本の金融機関が「参加せざるを得ない」インフラとして商業化し、日本市場の収益をゼロから立ち上げることです。日本市場における機関営業戦略の立案: Startale プロダクト群の日本市場展開に向け、ターゲット顧客、営業戦略、導入要件、商談優先順位を設計新規事業機会の創出: 日本の金融機関、エンタープライズ企業、資本市場関連プレイヤーに対する新規商談の開拓 Startale OFK の商業契約推進: ターゲット顧客への提案、意思決定者との関係構築、契約条件交渉、初期導入案件のクロージング戦略的パートナーシップ構築: 大手金融機関・事業会社・外部サービスプロバイダーとの協業による、プロダクトの開発・提供・普及の加速顧客ニーズのプロダクト反映: 顧客の業務課題、規制・システム要件、導入障壁を深く理解し、プロダクトチームと連携してロードマップやソリューション設計に反映エンタープライズセールスの実行: 複数ステークホルダーが関与する長期商談における、経営層・事業部門・技術部門の合意形成初期市場開拓の推進: PMF 前後の不確実性が高い環境で、自ら仮説を立て、顧客開拓から商業化までを主体的に実行グローバルチームとの協業: 日本・グローバルの Sales / BD、Product、Developer Relations、Marketing チームとの日常的な連携必須要件社会人経験5年以上かつ英語力上級の方で、以下の要件を3つ以上有すること(社内公用語は英語）エンタープライズ B2B 営業、事業開発、戦略的パートナーシップの経験 5年以上大手日本企業または金融機関向けに、複雑なテクノロジーソリューションを提案・販売した経験既存顧客管理に留まらず、案件の創出、商談創出から契約締結、更には実装までを自らリードした経験複数部門・複数意思決定者が関与する長期エンタープライズセールスサイクルを推進した経験経営層、事業責任者、技術責任者などシニアステークホルダーとの信頼関係構築力価格や機能訴求だけでなく、顧客課題に基づくコンサルティブセールス・ソリューション提案の経験決まった売り方のないプロダクトを、自ら仮説検証しながら型化していった経験ネイティブレベルの日本語力、およびグローバルチームと協働できる英語でのコミュニケーション力ブロックチェーン、デジタルアセット、AI、次世代金融インフラへの強い関心（ブロックチェーンの実務経験は不問）歓迎要件伝統的金融機関、特にセルサイド金融機関での営業・トレーディング・事業開発経験戦略・経営コンサルティングファームでの経験 SaaS、クラウドインフラ、Developer Platform、FinTech、決済、資本市場テクノロジー、Web3 インフラ、Enterprise AI、データ基盤、サイバーセキュリティ、API・インフラソフトウェア領域での営業経験日本の大手金融機関に対する強固なネットワークブロックチェーンインフラ企業、暗号資産関連企業、または金融インフラ企業での実務経験プロダクト、エンジニアリング、ソリューションアーキテクトと連携した顧客向けソリューションの設計経験新規事業・新規営業組織・新規市場をゼロから立ち上げた経験求める人物像士魂商才
•世界で本気で勝負する気概(Winning Mindset)と、高い倫理観の両立。その上で、新規エンタープライズアカウントを自ら開拓し、商談を前に進める商才があることオーナーシップ
•限られた構造や前例のない環境でも、自ら優先順位を決め、成果に責任を持てることエグゼクティブプレゼンス

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